ATM 年生产能力将高低温交变湿热试验箱

　　﹡：《广电运通货币自动处理设年产12000台扩产技术改造项目》中，第二年固定资产投资3,003万元，使用铺底流动资金2,780万元；剩余铺底流动资金8,943万元在其余年度使用。★：《深圳银通服务网络建设项目》中，剩余铺底流动资金99.30万元在第三年使用。

　　本次募集资金投资项目可行性研究报告由具有工程咨询甲级资质的信息产业电子第十一设计研究院有限编制。本次募集资金的投资项目属于国家重点鼓励发展项目：国家第十一个五年规划纲要提出的《积极推进信息化》和《加快发展服务业》、国务院文件《国务院关于发布实施〈促进产业结构调整暂行规定〉的决定》（国发［2005］40号）以及国家发改委2005年第40号令及附件《产业结构调整指导目录（2005年本）》、发改委、科技部、商务部公告 2004年第26号《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2004年度）》及附件等多项产业政策的规定对项目的选择提供了有力的政策保证。

　　如实际募集资金不足以投资以上项目时，项目资金缺口来源之一为自有资金，之二为申请银行贷款。一直和银行等金融机构保持良好的合作关系，本次发行后的资产负债率进一步降低，可确保银行融资渠道畅通。

　　本项目拟利用原有技术设优势和市场竞争优势，通过新建生产基地和新增设，将货币自动处理设生产能力从目前的6,000台/年扩大到12,000台/年，从而进一步提高产品的市场占有率。本项目已在广东省经济贸易委员会案，案证编号为 24，因建设场地等因素变化，案内容进行了变更，广东省经济贸易委员会出具了粤经贸技改变字[2006]055号变更函。

　　本项目产品ATM、AFC主要用于金融电子化等与人民生活密切相关的领域及相关行业，项目的实施可促进我国金融电子设产业技术进步，提高我国金融电子设产业竞争力，摆脱目前金融电子设由跨国垄断的局面，本项目的建设是国家金融电子化发展的需要，符合国家产业政策要求。

　　近10年来，轨道交通在我国各大城市得到了普遍关注，先后有30多个城市展开了轨道交通研究和建设准。巨大的市场容量和迅猛的发展前景为的发展提供了历史性机遇。本项目的建设是市场发展的需要。

　　作为国内的专业从事货币自动处理设及相关行业软件的研发、生产、销售及服务的高科技企业，近年来国内外市场占有率迅速提升，已经步入高速发展期。目前租赁广电集团工业园的通信大楼进行货币自动处理设的生产和研发，由于现有租赁面积有限，且部分生产设不能满足制造工艺需求，使得的模块生产、整机生产、产品检测、仓储、生产管理、市场营销、售后服务等多方面受到发展的限制，缺乏进一步扩大生产规模的前提条件。

　　经过多年的努力，培养出了一批在货币自动处理设及相关领域有着深厚造诣的技术开发及生产团队，形成了国内同行业内较具规模和实力的技术力量，且人员比较稳定，从而为本项目的建设实施提供了强有力的技术支持。步入式高低温试验室

　　在ATM研发上已经积累了丰富的经验和技术储，在国内ATM家中占有技术、市场等方面的优势。2004年8月，通过EMVLevel2认证，是国内家通过EMV认证的ATM生产企业。2005年8月，研制的钞票识别模块顺利通过信息产业部主持的技术鉴定，改写了我国ATM钞票识别技术依赖国外技术的历史。2005年10月，加密键盘通过VISA和MasterCard的EPPPCI国际认证，成为全球家通过EPPPCI国际认证的ATM生产企业。2006年1月，获得广东省安全技术防范系统设计、施工、维修资格证书。2006年4月，ATM顺利通过美国ATM网络测试。2006年对研发机构进行了调整，新设立了北京研发中心。与IBM、SYBASE等建立软件合作伙伴关系。2006年共实施系统集成工程项目36个，涉及24个银行客户，在内部建立了系统集成实验室；引入并应用测试自动化技术，建立自动化测试平台V1.0，保障ATM 和AFC 等相关系统软件的开发质量。

　　①硬件方面：自主开发了 EPP 加密键盘模块、钞票识别模块、SAM模块、客户凭条打印机、流水打印机、通信控制器等30多个模块；在加密、打印、通信、光机电控制、接触式和非接触式IC 的读写应用等方面拥有自己的核心技术。正在研发单张存款模块、单张取款模块、多张出钞模块、成叠出钞模块、网点现金循环机、循环模块、卡式票处理模块、币式票处理模块和硬币处理模块并取得突破。

　　②软件方面：的软件技术包括自助设统一软件平台CATalyst ，FEEL前置系统（FEELSwitch 、FEELView 、FEELDistribution 、FEELAdvertising ）、卡系统解决方案CardElite 以及网点现金自动化系统TellerMaster 的研究、完善开发和应用推广。建立了模拟银行网络测试系统，引进美国 PTC 的PRO/ECAD/CAM 机械设计软件及网络系统，实现了三维视图的自动化设计。

　　是国内早从事AFC 及相关系统软件自主研发生产的企业之一，独立开发出拥有自主知识产权的AFC 产品。2005年12月，的AFC 产品在广州地铁4号线正式投入使用，成为以ATM 为主的相关多元化战略的重要里程碑。目前，又成功中标北京地铁和广州地铁2、4、8号延长线自动售检票系统设采购项目。正在积极准深圳、沈阳、北京、成都、天津等地铁的投标工作。目前，已经成为国内轨道交通业知名并有着重要影响力的。

　　的研发人员、工程技术人员和生产装配员工对产品的生产技术、工艺流程、生产装等都十分熟悉，积累了丰富的生产经验和技术，已经掌握了产品的组装生产技术，形成了自己一套完整的生产技术方案。

　　为保证本项目的顺利进行，除利用原有设外，还将购买一定数量的生产设。新增工艺设包括：晶振分选仪、晶体管图示仪、数字示波器、电磁振动试验机等，设供应商拟选择日本、美国、德国等国的一些知名商。

　　本项目的市场定位是生产产品，无论是性能还是外观，都要求达到产品的品质，产品的工艺水平和产品的技术性能指标均达到全国先进水平和国际知名品牌产品水平。在关键设的选择上，以选用品质优、性价比高的设为原则。

　　从上述两表可以看出，本项目生产所需的原材料基本在国内实现配套解决，少量配套件由国外采购。由于已有多年的货币自动处理设生产经验，主要原材料供应商均已按ISO9001 质量保证体系要求进行了资格评审，且拥有直接的国内外采购渠道，因此在购货质量、价格、采购期、售后服务等方面能够得到保证。具体情况参阅本招股意向书“第六节、四、（三）、1、的供应与采购情况”。

　　本项目是在新的生产基地内建设生产房，建成后，原有生产设将全部搬迁，因而未能对新增6,000台产能的效益独立核算，上表中经济效益指标是12,000台产能达产后的效益情况。项目达产后，销售规模大幅度扩大，盈利能力进一步提高。由此可以得出，本项目在经济上是可行的。

　　进入21世纪以来，电子和多媒体、数码等科学技术发展迅速，人们已步入信息时代。在国际上，如美国、德国、日本等西方发达国家，均无一例外地大量生产货币自动处理设以促进本国的金融电子化水平、加快经济发展。

　　我国作为的发展中国家之一，随着我国加入WTO，以及金融电子化进程不断加速，货币自动处理设在当前和今后一个时期有较大的市场需求，发展前景广阔。经过多年的发展，我国货币自动处理设技术日趋成熟，银行自动柜员机（ATM）、轨道交通票卡处理设（AFC）不断出现在人们生活中，人们对货币自动处理设的认知程度有了很大提高，在线消费进一步强化。

　　中国经济尤其是金融业的稳步快速发展促进了银行业的迅速发展，中国的银行业在加入WTO 之后面临着新的发展机遇，各大商业银行纷纷通过改制上市募集资金来加大ATM 投放力度。新兴发展中国家的金融业蓬勃发展，对ATM及其相关产品服务的需求十分旺盛，市场前景十分广阔。

　　随着中国经济的繁荣和城市现代化的进一步发展，环保、节能和高效的城市轨道交通系统成为各大主要城市缓解日益严重的交通问题的。城市轨道交通系统在中国的迅速发展有效地带动了AFC 产品的需求。

　　从ATM 保有量来看：截止2005年年底，全球ATM 保有量已达到154万台。亚太ATM 保有量约47.6万台，是大ATM 市场，占全球的31%；北美ATM 保有量约45万台，是第二大ATM 市场，占全球的29%；西欧ATM 保有量约33万台，是第三大ATM 市场，占全球的21%；拉美ATM 保有量约17.5万台，是第四大ATM 市场，占全球的11%。亚太、北美和西欧等三大ATM 市场合计占全球的80%以上，东欧、中东及非洲地区作为新兴市场，由于目前基数尚小，后期发展空间很大。

　　据RBR 的预测：2006-2011年全球ATM 销售总量（包括换机量和新增量）将达到150万台，全球ATM 增长将达到29%，其中：中东欧、中东与非洲地区增长率分别超过130%和 120%，亚太地区增长率高达 35%，西欧增长率为17%，北美增长率为4%。

　　从ATM 每百万人拥有量来看：截止2005年年底，我国内地每百万人拥有量为73台ATM ，但世界平均百万人拥有量达到240台。可见，目前国内ATM的人均拥有量与世界平均的差距较大，ATM 市场具有广阔的增长空间。

　　据RBR 预测：到2011年年底，我国国内ATM 保有量将达到16万台，取代巴西成为全球第三大市场，取代韩国成为亚太第二大市场。截止2006年年底，我国ATM 保有量约11万台，2007-2011年，我国ATM 保有量年平均增长速度约为7.78%。

　　近年来，轨道交通的发展在我国大城市中得到了普遍关注，先后有接近30个城市展开了轨道交通研究和建设准，其中北京、、广州、天津等城市都先后建设了2条以上城市轨道交通线路。据国家发改委资料显示，“十一五”

　　计划期间，中国城市交通投资将达8,000亿元，其中至少有2,000亿元将用于地铁建设。根据统计资料，2010年全国将有近20个城市都计划建设新的地铁或轻轨项目，预计总线公里，市场发展前景十分广阔。

　　的主营业务是ATM 和AFC 等货币自动处理设及相关系统软件的研发、生产和销售，在同行业中已形成十分明显的规模、技术和管理优势，经济技术指标一直居国内同行业首位，海外市场的有效开拓为业务拓展提供了更强有力的保障。

　　目前ATM 已批量进入农、中、交、建四大国有或国有控股商业银行以及邮储、农信社等金融机构。2006年，正式成为建行ATM 设供应商并首获批量订单，实现历史性突破；在2006年度农行ATM 集中采购项目招标评审中，产品在“取款机”产品中综合排名，在“存取款一体机”产品中综合排名第二，在农行系统占优势。2006年，在AFC 市场也取得突破性进展，成功签约北京地铁和广州地铁5号线年，与DeLaRue 合作，首次在德国汉诺威展出ATM ，并于同年向古巴销售台样机，无故障时间达到国际水平，当年ATM 出口实现销售数量3台；2003年，继续向海外其他国家推广样机，进行联网测试，并在越南、印尼等国家取得突破性进展；以后开始形成批量出口，海外市场迅猛增长，目前已进入古巴、越南、印尼、印度、伊朗、菲律宾、巴基斯坦、苏丹、南非、突尼斯等30多个国家和地区。2003-2005年ATM 出口实现销售数量分别为31台、208台和227台。2006年海外市场更是取得重大突破，全年签订销售合同866台，合同额较上年增长210%，ATM 出口实现销售数量700台，销售额较上年增长197.94%。随着海外业务的快速增长，在全球ATM 行业的市场占有率已由2005年的0.6%提升到2006年的1.2%左右。

　　从上表可以看出：未来几年，正面临国内外ATM 市场快速增长的良好机遇，ATM 销售将迎来快速增长的可喜局面。但是，目前ATM 的年生产能力仅为6,000台，如果不及时地进行扩产，到2008年，的生产能力将不能满足市场销售的需要，生产能力不足将是制约进一步发展的瓶颈。

　　为此，经过认真研究、科学论证、审慎决策，适时提出了通过公开发行股票募集资金，投资建设货币自动处理设年产12,000台扩产技术改造项目，这不仅对于迅速壮大实力、扩大的资产规模和生产能力、抢抓ATM 行业难得的良好发展机遇、实现跨越式的快速发展具有决定性的作用，而且还有利于应对加入WTO 后世界经济一体化带来的挑战与机遇、发挥作为我国ATM 行业的骨干企业和排头兵的作用、提高我国ATM 国产商的整体国际竞争能力。

　　综上所述：我国目前作为的发展中国家之一，ATM 行业面临广阔的发展空间和良好的市场前景，投资建设货币自动处理设年产12,000台扩产技术改造项目是必要的。该项目建设期为1.5年，目前项目前期工作正按计划实施，已签订了《土地使用权出让合同》，落实了项目建设用地问题，如募集资金能按计划到位，则项目建设就能尽快动工，预计项目将在2008年下半年建成投产。项目建成后，ATM 年生产能力将达到11,000台（其余1,000台为AFC ），这与未来几年的销售预测也是相互匹配的。

　　经过多年的市场培育和拓展，生产的ATM 已经批量进入农行、中行、交行、邮储、建行、光大银行、中信银行以及各地城市商业银行、农村信用社，赢得了客户的广泛认可，是我国一家通过农行、中行、建行、交行等四大行总行和邮储入围评审的国内ATM 供应商。对于已取得准入的商业银行，的营销重点是：首先，继续巩固在农行、中行等银行的市场地位；其次，将利用技术、服务网络健全等整体实力以全力保证产品使用质量，并为用户提供全方位的个性化服务，提高需求响应速度，以求进一步增强用户的信心，大力提升近年刚入围的建行、邮储等银行的市场份额。通过巩固、提升现有准入银行市场的销售份额，保证经营的连续性和稳定性。

　　为此，本次募集资金还拟投资设立国内营销中心（北京），将营销地点接近于各大商业银行总行，以便于快地获得客户信息，并将相关的系统解决方案提交给客户，从而有利于加强在国内ATM 市场的拓展力度，进一步提高在国内市场的营销能力。

　　②加大争取国内市场准入的力度，提升国内银行机构的准入率利用ATM 在国内各大银行使用质量良好的基础，积极向工行等国内金融机构推广使用，争取在未来的两年内通过工行的入围评审。工行是国内ATM 使用大户，设需求量较大，如果获得了工行设准入许可，的销售量将得到迅速提升。

　　海外市场，特别是一些发展中国家ATM 需求的迅猛增长，为ATM 制造商提供了新的难得的发展机遇。按照“重点市场重点突破”的营销策略，将继续推进以系统解决方案带动ATM 销售的策略，有重点地开拓东南亚、非洲、美洲等市场。

　　我国轨道交通市场前景广阔。将进一步巩固和发展广州、北京市场，向其它城市拓展，并跟进城际轨道交通项目；建立与铁科院、行业协会的联系，抓紧推广自主研发的关键模块，继续跟进地铁测试，推动地铁的实质性采购。

　　⑤增强在科研、服务等方面的综合竞争能力，以提高客户的满意度，为ATM 的销售提供支持和保障ATM 的营销成败的关键在很大程度上依赖于ATM 制造商在研发、服务等方面的实力。将通过加大科研投入，满足客户的个性化需求，从而为ATM 的销售提供有力的支持；通过加大服务网络建设力度，提升客户的满意度，从而为ATM 的销售提供有力的服务保障；此外，还将通过实施谨慎的ATM 营运政策，通过ATM 营运业务来增加ATM 的销售。

　　为此，本次募集资金还拟投资研发中心技术改造项目，以增强的自主创新能力和科技成果转化能力，在工艺技术、新产品开发和新技术研究等方面获得长足进步，缩小与世界先进企业的差距，形成比较完善的研发体系，不断满足市场对产品的需求，搭建ATM 等货币自动处理设领域的高科技平台，为的可持续发展提供技术保障。本次募集资金还拟投资深圳银通服务网络建设项目，计划在深圳银通现有服务网络的基础上，新增维修站86个，新增维修站租赁面积8,920平方米，新增维修设、车辆共计1,072台（辆），使深圳银通维护站总数将达到150个，维修ATM 总量达到21,000台。

　　本项目主要从事ATM 、AFC 等产品的生产、检测、包装，在生产、研发过程中基本没有废水废气排放，属于环保生产。所需动力设施水、电等由该生产基地新建的地下设站房提供。对生产过程中产生的少量焊料助焊剂等烟尘、噪声以及少量工业废料，本工程均采取相应措施，不会对广州科学城的环境产生不利影响。广州市环境保护局已经出具穗环管影[2007]32号文对本项目环境影响报告表予以批复。

　　本项目选址位于广州高新技术产业开发区科学城科林路以北地块广电运通生产基地内，项目用地面积25,000m2，本项目新建面积39,960m2。土地取得方式为协议转让，已签订《广州市国有土地使用权出让合同》（穗国地出合4474），土地规划用途为一类工业用地，规划建筑性质为工业房。该地块土地出让金825万元已全部缴纳。目前该地块已经完成规划方案批复、环评批复、土地平整、标高实测、地质勘探、放桩、消防报建、给排水及道路等市政专业审查工作，正在办理建筑报建等手续，拟尽快办理土地使用权证相关手续。

　　广州科学城位于广州市东部，东接黄浦区和开发区东区，北邻白云，南望珠江，西靠广州新城市中心珠江新城，距黄浦港口18公里，距白云机场17公里，广深铁路、广深、广汕、广州环城高速公路汇集于此，从广州科学城驱车两小时即可到达香港，为广州科学城内的人流、物流及信息流的高速运转提供了顺畅的通道。

　　广州科学城建设将以高新技术产业的研究开发、生产制造为主，鼓励发展微电子、计算机、现代通讯、机电一体化、光电技术，空间技术、生物技术产业，同时建设与其配套的信息、仓储、金融、商住、体育、娱乐及环保设施。

　　广州科学城属广州开发区管辖，科学城设有配套服务部门, 可对项目建设提供协调、配套和服务工作。目前已有广州智通信息产业园有限等高科技企业进驻广州科学城。本项目址选择在广州科学城对项目顺利建设是有利的。

　　本项目建设期为1.5年，项目实施进度计划如下：项目可研报告编制、审批，环境影响评价，初步设计及审批已经完成；在募集资金到位后5个月内完成设考察、谈判、签约，施工图设计和施工招标；在募集资金到位后13个月内完成土建施工，室外工程施工，建筑工程验收和设制造、运输；在项目建设期后5个月内完成动力设安装调试，工艺设安装调试，试生产和竣工验收。

　　现有设比较少，主要分为两部分，一是属于即搬即用的基本生产检测设，目前在也是处于移动使用状态的，对于这部分设不受新旧房搬迁的影响；二是安装在房的固定设，如高温老房、生产线体，对于这部分设，高低温交变湿热试验箱将在房建成并完成该等设的建设后才实施生产搬迁。因此，新旧房及设使用的衔接不成问题，也不会对生产经营造成影响。

　　本项目拟利用已有的研发成果、技术优势和经验，建立新的研发基地，将产品研发方向从以ATM 为主扩大到以ATM 和AFC 为主。本项目已在广东省经济贸易委员会案，案证编号为 25，因建设场地等因素变化，案内容进行了变更，广东省经济贸易委员会出具了粤经贸技改变字[2006]054号变更函。

　　强大的研发实力是发展壮大、参与国内外竞争的重要保证。目前，租赁广电集团工业园的通信大楼2、4层进行货币自动处理设的研发，由于现有租赁面积有限，且部分研制设、仪器及软件不能适应某些研发课题及核心技术研制需求，使得缺乏进一步提高研发水平及技术攻关的前提条件。

　　建设研发中心技术改造项目，引进关键设、仪器及软件，改善研发工作环境，增强开发核心技术和关键技术手段，提升研发的自主创新能力，以期适应市场及对新产品开发需求，是保持企业持久竞争力的需要。

　　研发中心下设硬件、软件、结构等部门，拥有直接开发人员140人，均具有相当丰富的货币自动处理软、硬件开发经验。研发中心与国内外同行结成了战略联盟，集结了大批技术人才和各方面的技术力量，建立了技术交流和技术研讨制度，不断总结提高，形成了自主开发产品及货币自动处理系统集成技术的能力。

　　研发场地有2,262㎡，拥有先进的研发工具、测试设。研发工具主要有：嵌入式实时操作系统开发平台、EDA/CAE 电子设计自动化工作站、PRO/E三维机械设计一体化软件、FPGA 、CPLD 等大规模集成电路开发平台、C/C++等软件开发平台、计算机综合测试系统。高低温交变湿热试验箱测试设主要有：日本、德国引进的高低温环境应力实验箱，美国引进的60立方米高低温环境试验箱，德国引进的高低温应力冲击、振动复合环境试验箱、电磁兼容扫描设、无线电屏蔽室，美、日、德等国知名商的各类试验检测仪器仪表和综合测试系统。

　　把体制创新和技术创新有机地结合起来，根据发展战略规划来制定研发发展战略，并建立了一套行之有效的运行机制。研发中心建立了项目管理小组负责项目的指导、检查和监督的决策机制；研发中心建立了以国际、国内知名电子企业和高等院校研究所的博士生导师、教授、研究生、高级技师组成专家委员会的咨询机制；研发中心成立的科研项目开发小组拥有科研开发、成果转化、生产经营、市场开拓等各方面的专业人才，使科研开发项目直接面向市场，接受市场检验，从而形成了市场－技术－市场紧密结合的研发机制，使技术创新和市场有效地结合起来。

　　在ATM开发上已经积累了丰富的经验和技术储，在国内ATM家中占有技术力量、市场体系等方面的优势。截止2006年12月31日，共有员工831人，其中研发人员140人。2004-2006年，研发费用分别为1,090.78万元、1,630.97万元和2,730.33万元，分别占营业收入的6.10%、6.96%和6.78%。

　　TVM产品获得“广东省工业设计奖”、“广州市工业设计金奖”；H21自动柜员机获“广州市工业设计奖”。获得广东省软件行业协会颁发的“软件企业”称号。此外，多个项目被评为国家或广东省重点新产品计划项目、电子信息产业发展基金项目。

　　是拥有自主知识产权的高科技企业，高度重视知识产权的保护。已拥有单程票接收器等12项专利和广电运通银行综合业务前置系统V2.0 等13项软件著作权。此外，自主开发的现金出纳机等21项专利已向国家知识产权局申请专利并获得受理。参阅本招股意向书“第六节、五、（二）、拥有的无形资产和进出口经营权情况”。

　　研发中心技术改造项目建成后将继续以ATM 等货币自动处理设的产品研发为方向，利用已有的研发成果、技术优势和经验，将研发范围扩大到AFC 方面。为使的产品更具有技术含量和市场竞争能力，研发中心的研发重点将放在对货币自动处理核心技术的研发上。

　　①ATM 、AFC 整机：主要根据市场需要，研发功能更新、速度更高、质量更可靠、造型更美观、结构更合理、生产组织更便利的整机产品，尤其是加大自制模块在整机上的应用，在保证产品质量的前提下降低产品成本，形成更合理的产品系列，满足市场的新需求；

　　④核心技术：在现有技术积累的基础上，着力研发和完善钞票识别模块、存钞模块（单张存款、高速成叠存款）、出钞模块（单张出钞、高速成叠出钞）、存取款循环模块，票卡发售模块、票卡回收模块等，实现技术成果的产业化；

　　⑤地铁配套产业化技术：研发技术范围主要包括纸币识别技术、自动循环找零技术、单程票（非接触IC 卡）读写技术，扇门控制及通道监测技术。终设计出具有高度智能化、高度可靠性、高度安全性的地铁设，达到批量产业化生产的要求。

　　根据发展的需要，将在已有的研发中心基础上进行技术改造，并根据研发需求，建立和研发相配套的试制工段和实验室。实验室分别为：模块装配实验室、整机装配实验室、环境实验室、选型测试实验室、EMC 实验室、寿命实验室、系统集成实验室、软件测试实验室、真钞实验室等。研发中心具体建设内容如下：

　　根据项目需要，研发中心将使用在广州科学城新建的生产基地内中试车间（办公楼1－5层，面积11,600m2）做为研发及试制车间的使用场地。新建建筑的温、湿度等环境条件将根据各试验室的需要进行设计，高低温交变湿热试验箱以满足研发工作的顺利开展。

　　在未来研发中心发展的重点上，研发人员专业技能及综合素质的提升将是该中心发展的重点之一，将进一步加强研发团队的建设，增强对研发人员的指导与培训，完善内部激励机制，充分调动研发人员的积极性，发挥研发人员的创造性及主观能动性。通过内部培训和组织研发人员参加外部培训，同时辅以良好的工作环境及优厚的薪酬待遇来吸引研发人员的加入。根据不断发展的需求，研发中心将积极吸取国内外宝贵经验，有效进行组织架构的优化与整合，促使研发中心更专业，更具效率。

　　随着研发团队的壮大和研发水平的提高，研发中心将根据实际需要来增加和完善研发设施的配置，以先进的研发设、仪器来保证核心技术、关键技术的研发高质量、高效率地进行。研发中心将新增工艺设46台（套）、软件87套。

　　研发中心部分研发设采用原有设，原有研发设共计12台（套）。为达到研发要求，预计新增设46台（套），软件87套；其中进口设27台（套），价值95.5万美元；国产设19台（套），价值227万人民币；进口软件87套，价值36.03万美元。

　　本项目投资总额为 7,008.25 万元，其中新增固定资产投资（含设等）6,108.25万元，项目铺底流动资金900.00万元，项目全部由募集资金投资。项目建设期1.5年。新增固定资产投资按费用构成划分见下表：

　　本项目建设期为1.5年，项目实施进度计划如下：项目可研报告编制、审批，步入式高低温试验室环境影响评价，初步设计及审批已经完成；在募集资金到位后5个月内完成设考察、步入式高低温试验室谈判、签约，施工图设计和施工招标；在募集资金到位后13个月内完成土建施工，室外工程施工，建筑工程验收和设制造、运输；在项目建设期后5个月内完成动力设安装调试，工艺设安装调试，试生产和竣工验收。

　　本项目拟利用目前的在位优势，面对巨大的国内外市场需求和生产规模的扩大，通过建设国内营销中心（北京）和越南办事处，进一步增强营销能力。本项目建设越南办事处已由广东省对外贸易经济合作厅以粤外经贸合函[2006]313文及广州市对外贸易经济合作局穗外经贸合函[2006]75号文核准。

　　所处行业处于快速上升期。伴随着行业市场的发展，的海内外业务拓展速度极快，目前的业务增长率不但远超行业平均水平，而且大大于行业其他竞争对手。营销网络的建设作为现代市场营销的重要手段，在企业的发展中发挥着越来越重要的作用。通过交流与沟通，理解并影响客户行为，限度地满足客户个性化的需求，实现客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。因此，从行业的前景、的发展现状以及长远的利益看，有必要加大对营销网络的建设投入。

　　我国商业银行逐步走上信息、系统、财务、管理集中的道路，伴随着这种大集中的趋势，各银行也在加紧将各类采购的权力集中到总行。我国大型商业银行的总部基本集中在北京，国内营销中心（北京）的设立，可将营销地点接近于各大银行总行，可快地获得客户信息，并将完善的设与系统解决方案提交给客户，为消费者提供优质方便的服务。目前国内营销中心（北京）的办公室为租赁用房，租赁面积约200m2，办公场地极为拥挤，设与装修均不能与销售的ATM 产品档次相匹配，不能适应激烈竞争的需要，不利于提升形象，不便于业务的进一步拓展。因此，国内营销中心（北京）扩建是十分必要的。

　　2006年，与越南银行签订的合同总数量为503台，占越南市场的份额为25%左右。预计到2010年，越南市场的增量会达到5,000台左右，会获得其中40%的订单，即2,000台左右，市场容量可观。随着ATM 产品在越南市场的不断增加，如何更快地缩短故障的修复时间、提高客户满意度，是每个用户关心的问题。在越南办事处的建立，必定会大大提高服务的响应速度和效率，增强用户的信心，从而更利于在越南的市场拓展，进一步提高市场占有率。此外，在当地办事处的建立，能兼顾办公、培训、测试、住宿等功能，会更有利于降低各种运营成本。同时，通过服务可为创造新的利润。由此可见，建立越南办事处是十分必要的。
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